如果因为推迟交货给他们造成任何损失，我们愿意承担。”

刘总看向他：“小吴，你觉得王总会同意？”

“王总这个人，我接触过几次。”吴普同说，“他看重诚信。如果我们隐瞒不报，等到交货期快到了才说来不及，他会觉得我们不诚信。但如果我们现在就说，虽然也会不高兴，但至少会觉得我们坦诚。”

赵经理点头：“我同意吴经理的看法。而且我们可以提出，第一批试订单给他额外优惠，作为补偿。”

刘总坐回椅子上，双手按着太阳穴。他看起来很疲惫，眼袋很深，鬓角的白发似乎比半个月前又多了些。

“好吧。”他终于说，“小吴，这个电话你来打。你是技术部副经理，新产品是你负责，你跟王总沟通更合适。记住，态度要诚恳，但也不要太卑微。咱们是遇到了困难，但不是求他施舍。”

“明白。”吴普同说。

“赵经理，你盯紧维修进度，每天向我汇报。钱的问题……”刘总苦笑，“该花就得花，让财务小李从账上支五千。但告诉她，这是最后一笔大额支出了，剩下的钱必须撑到新产品回款。”

“好。”赵经理点头。

“去吧。”刘总挥挥手，“我有点累，想一个人待会儿。”

两人退出办公室，轻轻带上门。走廊里，赵经理拍拍吴普同的肩膀：“小吴，王总那个电话不好打，但你得打。这是你作为副经理必须面对的。”

“我知道。”吴普同说。

回到技术部办公室，陈芳已经到了。看见吴普同，她站起来：“吴经理，听说车间……”

“嗯，制粒机坏了，轴承碎了。”吴普同走到自己桌前坐下，“新配方试生产要推迟。”

陈芳倒吸一口凉气：“那冀中牧业的订单……”

“我现在就给王总打电话。”吴普同看着桌上的电话机，像是看着一个烫手山芋。

他翻开电话簿，找到冀中牧业的号码。拨号时，手心里全是汗。

电话响了四声，接通了。

“喂，冀中牧业，哪位？”是个女声，应该是秘书。

“你好，我是保定绿源畜牧科技的吴普同，找王总。”

“请稍等。”

等待的时间格外漫长。吴普同能听到自己的心跳声，咚咚咚，像敲鼓。他看向窗外，院子里那棵槐树的叶子又落了一些，地上金黄一片。

“喂，小吴啊。”王总的声音传来，带着笑意，“这么早打电话？是不是新配方有什么好消息？”

吴普同握紧话筒：“王总，有件事……得跟您坦诚汇报一下。”

“什么事？说吧。”

“是这样，我们车间的制粒机今天早上突发故障，轴承碎裂，需要大修。”吴普同尽量让声音保持平稳，“原定明天开始的新产品试生产，不得不推迟。给您的交货时间，可能也要相应延后。”

电话那头沉默了几秒钟。

“什么时候能修好？”王总的声音明显冷了下来。

“最快三天修好设备，然后需要试运行。新配方试生产最快下周一才能开始，所以交货时间可能要推迟到下周五或下周一。”吴普同说，“王总，这次确实是我们设备管理的问题，我们负全部责任。为了表示歉意，我们愿意给第一批试订单九折优惠。另外，在设备维修期间，我们会完成所有前期准备工作，包括原料的再次检验、工艺参数的最终确认、操作工的专项培训。设备一修好，我们立刻投入生产，争分夺秒把时间抢回来。”

又是一阵沉默。吴普同能想象王总在电话那头思考的样子——那个微胖的中年男人，此刻一定皱着眉头，手指敲着桌面。

“小吴，”王总终于开口，“说实话，我很失望。我给你们这个试订单，是相信周海峰的推荐，也是看了你们新配方的数据。但现在，连试生产都还没开始，就出这种事。”

“王总，我理解您的心情……”

“你听我说完。”王总打断他，“但我也知道，机械设备这东西，说坏就坏，谁也不能保证百分百不出问题。关键是出了问题怎么处理。你现在能主动打电话来说，而不是等到交货期快到了才找借口，这点我还是认可的。”

吴普同心里一松。

“这样吧，”王总继续说，“交货时间可以推迟到下周一。但我有两个条件。第一，九折不够，八五折。第二，下周一我必须见到货，晚一天，这个订单就取消，以后也不会再合作。”

八五折。吴普同心里飞快地算了一下。五吨高端牛饲料，单价四千八一吨，总价两万四。打八五折，少收三千六百块。对现在的绿源来说，这几乎是雪上加霜。

但他没有选择。

“好，王总，就按您说的办。”吴普同说，“下周一，五吨货准时送到您仓库。”

“行，我等着。”王总顿了顿，“小吴，这次是第一次，也是最后一次。我的牧场等着用新饲料，如果效果不好，或者再出什么岔子，咱们的合作就到头了。”

“明白，谢谢王总给机会。”

挂了电话，吴普同才发现自己后背都湿了。陈芳递过来一杯水：“怎么样？”

“同意了，推迟到下周一交货。但要求八五折。”吴普同喝口水，嗓子发干。

“八五折……刘总能同意吗？”

“不同意也得同意。”吴普同站起来，“我去车间看看维修进展。”

车间里，老李已经把轴承完全拆下来了。碎掉的轴承放在一块破布上，滚珠散落得到处都是，有的已经变形得不成样子。轴也被抽出来了，上面果然有三道明显的刮痕。

“吴经理你看，