谈判

　　对于这笔订单, K国船厂可谓信心满满，经过十数年的发展, 他们K国造船业已经今非昔比，在造船量和技术上实现了飞跃。

　　“这不可能！”

　　“不会是读错了名单吧？”

　　K国船厂的代表直接从座位上站起身，目光锐利地看向宣读完合作方的G国负责人。

　　输给日子国船厂，他们好歹还有充足的理由，这只会激励他们在回国后更加发奋图强，可输给南江造船厂……

　　只因为南江厂给出的报价更低廉？

　　而面对K国代表的质疑，G国方面的负责人只是道：“没有念错，我们确定，接下来的合作方是南江造船厂。”

　　合作这时已尘埃落定, 南江厂一行人不由露出了放松的笑意。

　　G国负责人读名单的时候，施家望双手紧紧攥着笔，后背都快被汗水浸湿了。

　　抉择只在对方一念之间, 他们这边却要经历无数煎熬。

　　但好在, 订单到手了。

　　施家望在心里盘算了一遍, 这两艘船报价多少，他们的生产成本是多少，最终能获得多少利润。

　　当然，眼下形势变幻莫测, 签完合同之后，这船就得抓紧回去造了，早点把合同完成最好。

　　……

　　面对这样的结果，日子国和K国方面也毫无办法, 决定权掌握在船东手上, 是G国方面选择了南江造船厂。

　　不过临走之前，K国代表还是放了狠话：“我认为, 在价格和品质之间，您应该做出更理智的选择，只靠低价是无法赢得市场的。”

　　他话音刚落，G国方面的负责人和施家望还没有反应过来，日子国船厂代表却用一种难言的表情盯着他。

　　靠低价赢不了市场？

　　当初K国一步步蚕食日子国在国际船舶市场的份额，靠的不就是比日子国船厂更低廉的价格吗？

　　现在的南江厂，就是曾经的K国造船厂。

　　而听到K国代表这话，南江厂这一侧的年轻人们表情都带着愤慨，施家望伸手，示意他们冷静下来。

　　G国已经择定了他们作为合作方，K国代表发两句牢骚倒也正常，他们没必要去自证什么，相信对方的眼光，也相信自身的实力就好。

　　如果G国方面只考虑价格，那在三方的报价揭晓时，G国方面早就该选择报价最低的南江厂了，就没有后续审方案的环节了。

　　那也就意味着，他们绝不是靠价格收获信赖的，而是靠船的品质。

　　接下来，施家望负责和G国船东签订协议，针对价格和造船的其他方面一一商定细节，其他人都先放了假，可以在G国街头逛一逛、采购采购，林叙却依然跟在施家望身后，核定某些具体项上责任的归属。

　　可以说，确定合作的时间很短，签订合同的时间却相当漫长，南江厂这边把每个部分都仔细过了一遍，尤其是涉及到维修和违约金的部分。

　　如今形势不同以往，船东的资金链说断就断，可能船已经造出来了，钱还没有到位，在这种情况下，在合同中做出再细的约定都是有必要的，这样可以规避掉很多风险。

　　林叙在一旁一条条地确认，毕竟这艘船回去之后还是由他负责造的。

　　“你先多学学，以后也有用到的一天。”施家望道，“咱们厂里虽然请专家帮看了，但首先自己要能看懂，别掉进人家给你挖的陷阱里。”

　　“这合同实在太长了。”林叙叹了口气，“看得人眼睛都花了。”

　　不过他造船也不是一年两年，只要是涉及到造船的合作，内容就没有不复杂的，毕竟一艘船实在太贵了，他们拿着几百块的工资，干的却都是上亿的活。

　　合同上的内容很细很密，涵盖了设计、资金、建造以及维修的种种细节，这艘船的液货系统要采用G国系统，这一条也被列了进去。

　　资金方面，虽然南江厂有专人负责，可林叙也是有造船经验的，各部分材料的成本价，他都要做到心中有数。

　　林叙嘴上嫌弃合同篇幅长，可到了该看的时候，他看得尤其仔细。

　　施家望最欣赏的就是他这种认真的个性，年纪轻轻就比谁都要沉稳，还没有功利心。

　　造船并不是一个轻松的行业，就算南江厂是业内数得上号的大厂，也未必留得住年轻人，从前工作都是稳的，进厂就是一辈子，现在形势毕竟不同了。

　　……

　　南江厂一行人又在G国停留了几天，合同签订的消息则提早一步传到了厂里——在南江厂近几年接的海外订单里，这是价格最高的一笔订单。

　　高附加值的船，利润其实相当可观，因为有能力建造的国家就那么几个，除此之外，这一类船的报价通常都以亿为单位。

　　施家望这个电话打得很早，因为他虽然是这次出国的领队，可接订单这种事关南江厂发展的重大事项，他必然要向程安民汇报。

　　“真拿下了？”

　　接到电话的时候，程安民还有些不敢相信，因为满打满算，从他们这队人出差到拿下订单，中间只间隔了几天。

　　“拿下了。”施家望给程安民细细讲述了会议的全过程，“日子国和K国两组人进去的时候，我还以为这个订单落不到咱们厂头上了。”

　　“林叙他们的设计绝对是合格的。”程安民道，“这小子对造船很敏锐。”

　　“确实。”订单到手，施家望的语气也很放松，“说实话，我心里没什么底。”

　　“这事要往好处想，要不是咱们厂造过液化气船，咱们也没勇气去投这个