“那就是了。“俞章平说，“我出两千万自有资金，剩下的，让银行配套贷款。“

“贷款买厂？“陆小可愣了一下，“章平，银行肯给一个十五岁的孩子，放一千四百万的贷款？““不是给我放。“俞章平说，“是给‘大江精酿’放。公司是公司，人是人。银行看的是公司的资产、现金流、还款能力，不是看老板多大岁数。“

“话是这么说。“陆小可说，“可实际操作，银行还是要看实际控制人。“

“那就让他们看。“俞章平说，“陆姐，我在吴市，有十六家LN门店，有一个车队，有一个商贸公司。这些，都是实打实的资产。银行不是瞎子。“

电话那头，陆小可笑了。

“章平，“他说，“我发现你这个人，最厉害的一点，不是会挣钱。“

“是什么？“

“是你总能把‘没有’，说成‘有’。“陆小可说，“你手里明明只有两千万，可你说出来的，是三千四百万的生意。而且听着，还挺有道理。“

“陆姐，“俞章平说，“这不是嘴皮子。这是算账。两千万是本金，一千四百万是杠杆。本金加杠杆，才叫生意。光有本金，那叫存钱。“

“行。“陆小可说，“你要我做什么？“

“两件事。“俞章平说，“第一，你帮我找一家银行，愿意谈的。第二，你帮我算一笔账——三千四百万投进去，几年能回本。“

“银行，我认识吴市工行的行长。“陆小可说，“姓赵，赵德明。人挺实在，就是谨慎。“

“赵德明。“俞章平记下这个名字，“好。你帮我约一下。“

“约？“陆小可说，“章平，你今天不是去见田市长么？银行的事，你让田市长出面约，比我约管用。“

俞章平愣了一下，然后笑了：“陆姐，你这脑子，比我快。“

“不是我脑子快。“陆小可说，“是你在局里，我在局外。局外的人，看得清。“

“好。“俞章平说，“那我今天，就跟田市长提一句。“

“还有，“陆小可说，“你刚才说，算回本。这个，我现在就能给你算个大概。“

“你说。“

“啤酒厂，去年产值四千多万，税费一千二百万。这个数，说明它的毛利率不低。“陆小可说，“一般情况下，啤酒厂的净利率，在百分之十到十五之间。四千多万的产值，净利，四五百万。“

“四五百万。“俞章平说，“三千四百万投进去，七八年回本。“

“这是保守算。“陆小可说，“你接手之后，如果能把产能提上去、把销售渠道打开，产值翻一倍，净利就是八九百万。三四年回本。“

“三四年。“俞章平说，“这个账，能做。“

“可你别忘了，“陆小可说，“啤酒这行，是有‘半径’的。“

“半径？“

“对。“陆小可说，“啤酒是重货，运费贵。一瓶啤酒，从厂里运到三百公里外，运费就吃掉一半利润。所以，啤酒厂，只能做‘周边’的生意。“

“这个我知道。“俞章平说，“所以我买的不是‘一个厂’，是‘一个区域市场’。“

“区域市场……“陆小可念叨着，“章平，你这个说法，有点意思。“

“陆姐，“俞章平说，“你听我给你讲个事。“

“你说。“

“我前几天，翻了一些旧报纸。“俞章平说，“上面说，百威，就是那个美国的啤酒巨头，最近几年的计划，是要把哈尔滨啤酒买下来。不是买一点，是买99.66%。“

“99.66%？“陆小可倒吸一口气，“那不是全买了？“

“差不多是全买了。“俞章平说，“买完哈尔滨，它又买珠江啤酒，又买南昌啤酒，又买唐山啤酒。一家一家买，买一家，就多一块地盘。“

“这是要干什么？“

“这是要吃掉整个华夏的啤酒市场。“俞章平说，“陆姐，你想想。一瓶啤酒，从厂里运到消费者手上，最贵的是什么？是运费。所以，谁能在每个区域，都有一家自己的厂，谁就能把运费压到最低，把价格打到最低，把别人挤出市场。“

“所以，外资并购，买的不是‘厂’，是‘地盘’。“陆小可说。

“对。“俞章平说，“而且，不只是百威。还有嘉士伯。嘉士伯，已经把新疆的乌苏啤酒全股买下来了，还跟重庆啤酒集团做了资产重组。“

“乌苏，重庆……“陆小可说，“一个西北，一个西南。“

“对。“俞章平说，“外资，是在‘圈地’。一个区域一个区域地圈，圈完了，华夏的啤酒市场，就没咱们自己人的份了。“

电话那头，陆小可沉默了很久。

“章平，“他终于开口，“你今年，十五岁。“

“嗯。“

“十五岁，就在想这种事。“

“陆姐，“俞章平说，“我不是在想。我是在抢。“

“抢什么？“

“抢时间。“俞章平说，“在外资还没把这块地盘圈走之前，我先把它拿下来。“

“拿下来之后呢？“

“改名。“俞章平说，“改成‘大江精酿’。“

“大江精酿……“陆小可念了一遍，“这名字，好听。“

“好听，是因为它有出处。“俞章平说，“‘大江’，是厂子原来的名字。‘精酿’，是我要给它加的东西。“

“精酿？“陆小可说，“章平，这个词，我没听过。“

“以后会有的。“俞章平说，“陆姐，你想想。现在市面上的啤酒，都是一个味——淡的、水的、便宜的。为什么？因为大家都在拼量、拼价格。可往后，人会越来越讲究。他们会想喝点