“安置的事，“俞章平说，“我有一个想法。“

“什么想法？“

“先盖人住的。“俞章平说，“我爹说的。“

田市长挑了挑眉：“你爹？“

“我爹是泥瓦匠出身。“俞章平说，“他说，盖房子，先盖人住的。老百姓先有地方住，你再盖商场、盖酒店，人家才不骂你。“

屋里，安静了一下。

田市长把那支烟，慢慢摁灭了。

“你爹，“他说，“是个明白人。“

他往椅背上一靠。

“好。“他说，“那咱们，就从头谈。“

他转头，看向方厂长。

“方厂长，“他说，“你先说说厂子的情况。俞总在这儿，你照实说。好的坏的，都说。“

方厂长站起来，手在裤子上擦了擦。

“田市长，各位领导，“他说，“我……我汇报一下。“

他从怀里掏出一个小本子，翻开。

“大江啤酒厂，1993年成立。当初注册资金，100万元。“

“厂址，在春华路……不是，春天路南面。“他说，“当年建厂的时候，那片还是城郊。现在，城市扩过来了，厂子就算在市区里头了。“

“占地，120亩，8万平方米。“

“1999年，生产啤酒3万余吨。完成产值4000多万元。上交税费1200多万元。“

“固定资产，5000余万元。“

“在岗员工，316人。其中，各类专业技术人才98人。国家级啤酒评委，1人——就是咱们沈总工。“

他抬起头，看了一眼沈总工。

沈总工坐在那儿，脸上没什么表情，只是把手里那个牛皮纸袋，往膝盖上按了按。

“管理、技术人员，“方厂长说，“全部大专以上文化水平。“

他合上本子。

“就这些。“他说，“田市长。“

“就这些？“田市长说，“方厂长，你把‘坏’的，忘了说。“

方厂长的脸，一下子红了。

“我……“

“我替你说。“田市长说，“俞总，你听着。这个厂，有三个‘病’。“

“第一，设备老。九三年的线，跑了七年，罐子、瓶子、灌装机，都到了年限。去年修了三次，每次停线一个礼拜。“

“第二，负债高。厂子欠银行的贷款，还有七百多万没还。“

“第三，卖不动。厂子的酒，主要在吴市本地卖。出了吴市，就没人认。去年三万吨的产量，有一万多吨，是压在仓库里的。“

俞章平听着，没说话。

“这三个病，“田市长说，“你买过去，得治。“

“我知道。“俞章平说。

“你知道，还敢买？“

“敢。“俞章平说，“田市长，这三个病，我都想过。“

“哦？“田市长说，“你说说。“

“设备老，“俞章平说，“我认。可设备老，不等于设备坏。九三年的线，是德国的灌装线。这条线，在国外，能用二十年。咱们嫌它老，是因为咱们不会保养。我接手之后，第一件事，就是请人来做一次全面检修。该换的件换，该调的调。这条线，还能再跑十年。“

田市长没说话，眼睛眯了一下。

“负债七百万，“俞章平说，“我也认。可这七百万，是欠谁的？“

“欠银行的。“方厂长小声说。

“欠哪家银行？“

方厂长看了一眼赵德明。

赵德明咳嗽了一声：“欠我们工行的。“

“赵行长，“俞章平说，“这七百万，是怎么欠的？“

“九六年，厂里扩产，贷了五百万。九八年，又贷了两百万，做技改。“赵德明说。

“利息呢？“

“利息，一直还着。“赵德明说，“本金，没还。“

“那就是说，“俞章平说，“这个厂，不是还不起钱，是本金没到期。“

“可以这么说。但是还有3个月就到期了，按照目前的势头是还不上了！“

“赵行长，“俞章平说，“那我接手之后，这七百万，我认。不但认，我还想再借一笔。“

屋里，几个人都抬起了头。

赵德明也愣了一下：“再借？“

“对。“俞章平说，“赵行长，我算过一笔账。这个厂，去年产值四千多万，税费一千二百万。这样的厂，在你眼里，是不是好客户？“

赵德明没立刻回答。他把手里的钢笔，转了一圈。

“是。“他说，“单看数，是好客户。“

“那为什么，这个厂，还欠着七百万不还？“

“因为……“赵德明顿了顿，“因为它的现金流，都压在货上了。“

“对。“俞章平说，“三万吨酒，一万多吨压在仓库。这些酒，是钱。可这些钱，变不成现金。“

“我接手之后，第一件事，就是把这一万多吨酒，卖出去。“俞章平说，“卖出去，就有现金。有现金，就能还贷，就能再借。“

“你打算怎么卖？“赵德明问。

“两条路。“俞章平说，“第一条，走我自己的渠道。LN在吴市有六家门店，在春谷、轩州、庆安、铜都，还有十家。这十六家门店，每一家，都摆大江的酒。联名出售！“

“门店卖酒？“韩副市长插了一句，“俞总，你那门店，不是卖运动服的么？“

“是卖运动服的。“俞章平说，“可门店里，有人。有人，就有生意。我在门店里，摆一个冰柜，卖啤酒。买衣服的人，顺手买两瓶。这不是主业，是‘顺手’。也算是一个创新和噱头！“

“顺手能卖多少？“韩副市长说。

“一家店，一天卖二十瓶。“俞章平说，“十六家店，一天三百二十瓶。一个月，九千六百瓶。一年，十一万瓶。“

“十一万